-Titulo Original : Nunca Temas Negociar: 7 Principios Para Obtener Resultados (Spanish Edition)-Fabricante : AGENCIA ESPAÑOLA DEL ISBN-Descripcion Original: El destacado experto internacional en negociacion, Pablo M Linzoain, expone y analiza, mediante la Empatica Historia Persuasiva, los siete principios fundamentales para incrementar tu confianza, lograr acuerdos exitosos y enfrentar los conflictos sin tener miedo. Este texto es un manual de negociacion, indispensable para ejecutivos y emprendedores con un fundamento practico que busca resultados positivos. Es una herramienta tecnica y metodologica imprescindible para toda aquella persona que necesite resolver problemas y conflictos. El lector encontrara los siete principios claves para comprender sus necesidades y las de su contraparte, entender la naturaleza del problema a resolver, formular una propuesta, aprender a pedir sin temor, comunicar los resultados, lidiar con la incertidumbre de un no-arreglo y escribir la victoria del protagonista de la negociacion: su contraparte. Linzoain ha puesto a prueba estos principios en todo tipo de situaciones y con sus clientes, perfeccionandolos y comprobando su efectividad. Pablo M Linzoain es un prestigioso negociador de trayectoria internacional. Se especializo en negociacion en The Business School of Manchester Metropolitan (Inglaterra) y en la Universidad de Harvard (EE. UU.). Es fundador y CEO del Instituto de Negociacion en Pittsburgh, Estados Unidos. Como experto en negociacion, ha desarrollado su carrera profesional de mas de 26 años ayudando a miles de ejecutivos, lideres laborales, empresas y organizaciones en paises como Estados Unidos, Singapur, Inglaterra, Canada, España, Hong Kong, China, Ucrania, Rusia, Japon y en la mayoria de los paises latinoamericanos. Ha sido consultor para importantes empresas multinacionales, como BBVA, US Steel, Heinz y la University of Pittsburgh Medical Center...