Libro : Direccin Efectiva De Equipos De Venta La Gerencia De

-Titulo Original : Direccin Efectiva De Equipos De Venta La Gerencia De Ventas Para El Siglo Xxi

-Fabricante :

Ecoe Ediciones

-Descripcion Original:

“Hoy no se trata de que se vende, sino de como se vende. El autor, en un lenguaje claro y preciso, muestra al gerente como un administrador y lider estrategico de equipos de venta, enfrentando los profundos cambios tecnologicos que se enfrentan en la actualidad, asumiendo sus roles en venta, informacion y servicio, entregando claras pautas y metodologias para lograrlo”. Dr. Marco Antonio Romero Gutierrez, Universidad Autonoma de Chiapas, Mexico “Una vez mas Alejandro Schnarch nos deleita con un texto de gran contenido conceptual, presentado con diafana claridad, pero sobre todo con un alto sentido practico: aqui, tanto lideres como dirigidos en este dinamico mundo de las ventas encuentran un vasto espacio para convertir las acciones en resultados. Mas que un libro, es un conjunto de soluciones a la problematica cada vez mas compleja de la empresa contemporanea”. Jorge Francisco Leon Ayala, Presidente del Grupo Gestion America, Colombia El proposito de este texto, en su tercera edicion, es destacar la importancia que tiene el manejo de los equipos de venta en los diferentes mercados, presentando al gerente de ventas como un lider y estratega que indaga en la busqueda de nuevos clientes satisfechos, leales y rentables en los nuevos escenarios de avances tecnologicos; lo que a su vez, plantea algunas amenazas a la venta personal, pero tambien nuevas oportunidades para mejorar procesos y el manejo de informacion. Dirigido a directores comerciales, empresarios y emprendedores, asi como a vendedores con aspiraciones gerenciales. Tambien es de gran utilidad para profesores y estudiantes de pre y postgrado de carreras relacionadas con administracion, mercadeo, ingenieria comercial, ingenieria industrial, gerencia y relaciones humanas, entre otras.